星空体育官方网站位于市区北大街核心商圈的南通外贸中心，如今已成为南通外贸增长最快的特色园区。
在这里，有的企业独具匠心，将一颗小小的果冻“玩”出20多个口味，每年销往海外900多个集装箱；有的企业进军非洲，将中国新能源车的年出口额做到7000多万元；有的企业转型升级，从跨境电商“小白”变身阿里巴巴国际站的单品爆款操盘手……
2018年，南通外贸中心投入运营时，跨境电商在通城尚属新鲜事物。谁也没想到，短短五年时间，216家外贸相关企业接踵而至。
外贸企业缘何“扎堆”外贸中心？如何将中国好货卖全球？连日来，记者来到南通外贸中心，窥看在数字化生存成为必要的当下，南通制造正在发生的“新外贸”故事。
“2022年，我们把价值7000万元的新能源汽车出口到埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴。”
在南通外贸中心的办公室里，南通盛亭新能源科技有限公司总经理沈飞细说闯荡非洲的经历，为了做好新能源汽车出口，“我几乎跑遍了中国新能源汽车制造厂家”。
此前，沈飞一直从事洗漱用品、机械设备的海外贸易。2017年，通过前瞻性布局阿里巴巴国际站，他收获了一批非洲、东南亚的忠实客户，仅2019年在阿里巴巴国际站的平台出口贸易额突破百万美金星空体育官方网站。
“埃塞俄比亚的石油依赖进口，但水力、太阳能资源丰富，电价相对便宜。”2020年，沈飞瞅准新能源车新风口，与当地商业伙伴携手创立非洲绿色科技集团，构建新能源汽车从组装、充电桩铺设，到销售、售后配套等产业链。
“我们开设的汽车经销服务机构，有近1000平方米。”沈飞的公司创建自有品牌，成为当地首批大型新能源汽车运营企业之一。适应国外客户交易习惯，他还创建了海外独立站。
在海外开拓市场，并非易事。关键时刻，南通外贸中心的贴心服务，让沈飞倍感暖心。
“2020年，航运市场运力紧张，滚装船‘一船难求’，我们运往吉布提的数百辆新能源汽车迟迟订不到船。”沈飞说，南通外贸中心管委会得知此事后，多方帮助接洽，“遇到困难，管委会总会千方百计地帮你想办法、出主意。”
企业集群发展，政府“集中供暖”。崇川区商务局副局长朱凤春介绍，南通外贸中心的创建宗旨，“就是建成一个服务型园区，为企业提供便利的政务服务、专业的市场配套，以拓展跨境电商业态。”
外贸中心成立之初，市、区相关部门就把服务前置。贸促会国际商会、出证认证中心、电子口岸等政务机构，南通数字商务示范中心等平台载体，出海网星空体育官方网站、全球搜、TikTok等跨境电商服务公司，楼里应有尽有。从选品到再到销售业务，几乎可以“足不出户”就在楼里完成外贸工作。
2023年，公司因业务发展在外购置了办公室、厂房，但沈飞仍在南通外贸中心保留了办公场所，“外贸中心不单是一个办公地，它已经形成了一个外贸生态，这里就像外贸人的‘家’”。
走进南通外贸中心的二号楼南通新彤进出口有限公司，打版、试样、运营各部门一派忙碌，总经理李丹深有感触：“在外贸中心管委会的帮助下，公司不断转型升级，业务量持续增长。” （下转A2版）
从一般外贸转向跨境电商业务，乃至开拓高端定制版图，南通新彤如今已发展成为一家综合型外贸服装公司。
“近年来，跨境电商业务占比不断提升，从2019年零单起步，到2023年跨境电商的营业额逾100万美金，公司产品远销欧美、澳洲和日本市场。”李丹介绍，2018年入驻南通外贸中心时，公司对于跨境电商业务“完全就是一个‘小白’”。
彼时，老外贸“出身”的南通外贸中心管委会主任王伟星空体育官方网站，敏锐地捕捉到跨境电商业务这个新风口。她把南通海关专家“请进来”，手把手讲解 9610（跨境贸易电子商务）、9710（跨境电商B2B直接出口）等报关业务知识。
在外贸中心管委会的带动下，李丹开始触网跨境电商业务，先后入驻阿里巴巴国际站、亚马逊等平台。深耕对日贸易多年，李丹对服装品控要求极高，“即使客户没有第三方检测要求，我们也会派专人检测”。由于产品交货快、质量好，公司的衬衫、T恤逐渐打开了欧美市场。“一单从几十件到十多万件，都能根据客户要求柔性定制，不少产品成为爆款，广受欢迎。”
李丹坦言，从事跨境电商面临的最大挑战，就是人才难求，“公司亟须对当地市场环境、消费者画像等有本地化认知的运营者。”急企业所急、想企业所想，南通外贸中心开设“外贸大讲堂”，邀请各地专业学者、业界大咖分享实操干货、开展业务实训。如今，南通新彤已培养出4位专职跨境电商业务员，每天“24小时响应海外客户需求”。
既是上下楼，也是上下游。大楼内数百家企业集聚，也让李丹感受到企业相互合作带来的发展商机。
“开展高端定制，园区企业就是我们首批客户。”李丹介绍，公司与楼宇内的AI技术公司合作，“将高端定制与跨境电商和人工智能相结合，根据顾客数据制作数字模型，为海外顾客量身定制服装。”
南通外贸中心维尼食品开放式的办公区内，鼠标键盘声不断，工位上堆满了各类糖果试吃样品。辣味橡皮糖、冰淇淋酥、酒味果冻……记者在董事长邬敏莉的推荐下品尝了多个品种的果冻，好吃到让人“根本停不下来”。
邬敏莉坦言：“是互联网营销打开了维尼食品的事业版图。”2016年之前，公司主要通过线%的海外订单都是来自互联网。
“我们一直很重视从互联网获客。”邬敏莉介绍，创建于2009年的维尼食品，拥有自己的食品企业，早在2009年就入驻阿里巴巴国际站，是“资深的触网商家”。公司创建的海外独立站，也运营了。
基于对互联网获客的深刻理解，邬敏莉很早就组建了一支线上运营团队，“将业务和前端分开”。在邬敏莉的经验中，海外B端成熟客户早已习惯于从互联网上获取供应商，“公司有一位美国客户已经78岁，这位老人每天最重要的事，就是打开电脑，寻找合作伙伴”。
打开维尼食品的独立站，可爱的芭比粉、弹跳的小果冻、欢快的背景音……无一不在诱惑着人们的味蕾。这些迥异于国内网站的页面设计，都是公司聘请海外设计师针对国外市场专门制作的。
2013年，公司推出了一款伏特加酒味果冻。一位欧美市场的客户看到后主动联系，公司随即根据其要求推出朗姆酒、鸡尾酒等口味，适宜啦啦队庆祝、聚会等消费新场景星空体育官方网站，“公司仅酒味果冻的销售额一年就超过2000万元”。
2019年，得知南通外贸中心建立。邬敏莉随即将企业迁入园区，“这里有生态、有体量，拥抱它、结合它，我想，终会产生效应。”当下，邬敏莉积极组织相关培训，邀请大咖来外贸中心授课，并以公益价欢迎外贸同行来交流。她期待，“通过‘开眼看世界’星空体育官方网站，打开思路，南通外贸中心的企业能产生更大的集聚效应，吸引更强的服务商加入，形成海外拼单、海外仓的纵深合作，大家一起携手将更多中国好物卖向全球”。